Одной из лучших сетей для продвижения вашего магазина электронной коммерции является YouTube. Это сеть с более чем 2 миллиардами активных пользователей в месяц, которые смотрят 5 миллиардов видео в день.
90% людей открывают для себя новые бренды или продукты на YouTube, а 65% переходят на сайт после просмотра соответствующего видео в сети. Поэтому, если вы создаете правильный контент и имеете маркетинговый план, вы должны иметь возможность генерировать трафик и продажи из этой сети.
Итак, вот полное руководство по созданию видеороликов YouTube, которые генерируют просмотры, подписчиков и продажи для вашего магазина электронной коммерции.
Спланируйте маркетинговую воронку YouTube
Если ваша стратегия на YouTube заключается в том, чтобы просто получать доход от рекламы, вы можете сосредоточиться на создании качественного видеоконтента и получении как можно большего количества просмотров и подписчиков. Но поскольку вы также продвигаете свой магазин электронной коммерции или товары и хотите генерировать продажи, вы должны построить правильную воронку продаж электронной коммерции.
Ваша воронка должна генерировать просмотры и подписчиков, которые превратятся в продажи.
Итак, начните с ваших продуктов и лид магнитов и тренируйте воронку. Это должно начаться с видео, которое привлечет вашу идеальную целевую аудиторию. Затем видео должно привести к призыву к действию, который будет генерировать трафик на целевую страницу вашего продукта. После этого на целевой странице можно будет конвертировать трафик в продажи.
Но вы должны убедиться, что целевая страница продукта и продукт хорошо сочетаются с видео. В противном случае ваши коэффициенты конверсии пострадают.
Итак, не торопитесь и спланируйте свою маркетинговую воронку YouTube. Вы также можете посмотреть, как ведущие бренды электронной коммерции запускают свои воронки YouTube (особенно если они находятся в вашей нише).
Одним из таких каналов YouTube является Birchbox.Они создают видео, которые хочет посмотреть их аудитория, а затем делятся ссылками на соответствующие продукты в описаниях видео.
При настройке воронки лучше всего начинать с ее задней части. Сюда должны входить целевые страницы продуктов, целевые страницы контента, магниты продаж, страницы благодарности, серии электронных писем и т.д.
Исследуйте и находите идеи контента
После того как вы настроили бэкэнд воронки, вы можете начать исследования видео-идей. Вы можете сделать это двумя способами.
Исследование ключевых слов: YouTube-это не просто социальная сеть, это сочетание социальной сети и поисковой системы. Большинство людей посещают этот сайт для поиска видео. Итак, найдите несколько ключевых слов, связанных с вашей нишей, чтобы узнать, какие типы видео создают ваши конкуренты и какие из них получают наибольшее участие и просмотры.
Если вы обнаружите, что видео на определенную тему получают больше просмотров, то вам тоже следует создать похожие. Но твои должны быть лучше, чем те, что уже есть.
Например, вы просматриваете ключевое слово «как выбрать велосипед» на YouTube и отфильтровал результаты по «Количеству просмотров.»
Вы увидите, что видео, которые фокусируются на одном типе велосипеда (гора, грязь и т.д.), получают больше всего просмотров. Итак, если бы вы управляли велосипедным магазином, то начали бы именно с этого.
Анализ кампаний: Еще один способ определить, какие типы видео работают хорошо, — это анализ наиболее успешных видео кампаний с помощью инструмента аналитики. Итак, найдите себе хороший аналитический инструмент, который поможет вам создать оценку эффективности маркетинговой кампании, чтобы увидеть, какие видео работают на YouTube. Этот инструмент должен помочь вам проверить гораздо больше показателей, чтобы помочь вам предсказать, какие видео будут хорошо работать.
Как только у вас есть эти данные, вы можете начать исследования множества тем, на которые люди любят смотреть видео.
Создавайте видео и публикуйте их: после того, как у вас есть хороший список тем, вы можете создавать видео.
Вы можете использовать Flex Clip.com. Онлайн-видеоредактор имеет миллионы бесплатных ресурсов для редактирования видео, включая профессиональные видео, музыку и фотографии, которые позволят вам легко сделать любое пользовательское видео на следующий уровень. Лучший из лучших, он не требует никакого предыдущего опыта проектирования!
Есть 3 основных типа видео, которые вы можете создать.
Обучающие видео
При продвижении своего магазина электронной коммерции большинство людей просто хотят публиковать рекламные видеоролики, которые продают продукт. Эти видео принесут вам некоторые продажи. Но если вы хотите, чтобы они произвели мощный эффект, вам нужно сначала воспитывать свою аудиторию и строить с ней отношения. Это потому, что если они любят вас и доверяют вам, они захотят покупать у вас больше продуктов.
Итак, воспитывайте свою аудиторию на YouTube, прежде чем продавать им, создавая обучающие видео, такие как видео-инструкции, объяснительные видео, интервью и т.д. Развлекательные видео также могут работать.
Эти видео должны быть направлены на обучение вашей аудитории. Не пытайтесь продать им что-нибудь здесь, особенно в начале.
Компания, которая понимает важность обмена бесплатным контентом для развития своей аудитории, Bodybuilding.
Эта компания продает добавки для бодибилдинга. Но вместо того, чтобы просто создавать видео, которые постоянно рекламируют свои добавки, они создают много бесплатного полезного контента, такого как видео о тренировке верхней части тела для роста мышц.
Все, что они делают в видео, — это обучают вас способам построения верхней части тела. Они не пытаются вам ничего продать. Эти типы видео получают больше просмотров и привлекают подписчиков, которые захотят купить у вас позже.
Видео продаж
После того как вы воспитали свою аудиторию, вы можете публиковать рекламные видеоролики, которые фокусируются только на продаже продукта. Это могут быть учебные пособия по продукту, видео объяснения продукта и т.д.
Если вы заложили фундамент с помощью воспитывающих видео, эти видео продаж должны принести вам много продаж.
Видео, которые смешивают образование и продвижение
Вы также можете попробовать опубликовать видео, которые представляют собой комбинацию как образовательного контента, так и видео продаж. Они могут быть в форме тематических исследований, повторов вебинаров и т.д. Вы также можете публиковать видео-инструкции, которые показывают людям, как решить конкретную проблему с помощью ваших продуктов.
Для создания таких видео вам понадобится хорошая камера и видеоредактор, такой как Screencast-O-Matic.
Они позволят легко создавать качественные привлекающие внимание видео, которые дают результаты.
Как только ваше видео будет готово, вы можете загрузить его на YouTube, добавить название, описание и теги и опубликовать. Убедитесь, что вы используете релевантные ключевые слова, которые люди ищут в этих 3 местах.
Направляйте зрителей на целевую страницу
Каждый раз, когда вы публикуете видео, убедитесь, что вы продвигаете в нем целевую страницу. Если это обучающее видео, вы можете перейти по ссылке на целевую страницу контента, где они могут скачать бесплатный лид магнит. В то время как если это рекламный ролик, вы можете перейти по ссылке на целевую страницу продукта, где они могут купить продукт.
Вы можете ссылаться на целевую страницу в описании и в своей конечной карточке YouTube.
Продвигайте свои видео
После того как вы опубликуете свои видео, вам нужно будет продвигать их, чтобы генерировать просмотры. Это должно быть сделано с помощью комбинации бесплатных и платных методов.
Бесплатные методы включают электронную рассылку и обмен информацией в социальных сетях. В то время как платные методы включают рекламу и маркетинг влияния.
Если вы используете платные методы, убедитесь, что вы тщательно отслеживаете данные. Вы должны быть уверены, что хороший процент людей, которых вы привлекаете с помощью платных методов, не просто просматривают ваш контент, но и покупают у вас.
Эти взгляды также принесут вам пользу в долгосрочной перспективе. Поскольку просмотры — это фактор, который алгоритм YouTube учитывает при ранжировании видео.
Они помогут вашим видео появиться выше в результатах поиска YouTube. В результате вы будете генерировать больше просмотров и в конечном итоге больше продаж органично.
Вывод
Именно так вы создаете видео на YouTube, которые генерируют просмотры, подписчиков и продажи.
Вы должны начать с построения воронки, которая преобразует ваши взгляды в продажи. Затем вы убедитесь, что целевые страницы вашего продукта правильно настроены.
После этого вы должны создать видео, которые люди хотят смотреть. Затем вам нужно опубликовать и оптимизировать видео, чтобы убедиться, что они управляют трафиком.
И, наконец, вы можете сосредоточиться на продвижении своих видео, чтобы привлечь больше просмотров. Если ваши видео и целевые страницы правильно оптимизированы, вы сможете конвертировать просмотры в трафик и трафик в продажи.