На основании исследований психологи сделали вывод, что среднестатистический человек уже через трое суток не способен вспомнить 90% прочитанного материала. Видеоряд запоминается лучше в 6,5 раз. Поэтому видео-маркетинг считается более эффективным инструментом рекламы, чем текст.
Видеоконтент на сайте
Люди, просматривающие видео, находятся на сайте дольше, чем при простом прочтении материала. Это учитывается поисковыми программами при ранжировании сайта, он чаще попадает в выдачу, соответственно, продвигается в ТОП лучших. Как показывает статистика YouTube и Facebook, переходов на сайт рекламодателя после просмотра видео 64% от общего количества. Покупок тоже совершается на 30% больше.
Продвижению способствует размещение видеоматериалов на разных каналах и в социальных сетях. Это увеличивает шанс значительно расширить целевую аудиторию, найти именно тех людей, кто заинтересован в вашем товаре или услуге. В маркетинге нельзя делать ставку на какой-то один инструмент, необходимо выстраивать воронку продаж, заниматься триггерными рассылками и таргетинговой рекламой.
Автоматизация рассылок на электронные почтовые ящики
Цепочка триггерных сообщений строится на ряде скриптов. На их основе разрабатываются письма, электронные буклеты и другие материалы, способствующие поднятию продаж услуг или товаров.
Настройка триггерных рассылок включает в себя:
- Приветствие – письмо для знакомства с компанией, сайтом.
- Брошенную корзину – напоминание о том, что в корзину отправлен понравившийся товар или не был добавлен ни один из просмотренных объектов.
- Реактивацию – вовлечение участников беседы, не проявляющих активности.
В одной цепочке органично совмещаются email, SMS и web-push. Они дополняют друг друга и не дают эффекта привыкания, когда человек просто перестаёт открывать отправления или блокирует отправителя.
Недостатки видео-маркетинга
Основной минус видео-маркетинга в стоимости. Чтобы снять интересный ролик, из которого было бы понятно, что рекламируется, нужна идея и хорошее исполнение. Для этого придётся привлечь сценариста, режиссёра, раскадровщика, гримёра, оператора, осветителя и других специалистов. Стоимость их услуг и аренды оборудования – удовольствие не из дешёвых. Отдельная статья расходов – гонорар актёрам.
Популярность этого вида продвижения услуг и товаров вызвало конкуренцию. Перед съёмками ролика следует изучить материалы конкурентов. Требования к ролику, чтобы он не был похож ни на один другой, был ярким и запоминающимся. В то же время контент не должен вызывать раздражения и недоумения.
Типы видеоматериалов в маркетинге
Видео, способствующие росту продаж, узнаваемости бренда, схематично можно поделить на 9 категорий, что соответствует способу подачи материала.
- Демонстрация – обзор товара или услуги, где нет прямой рекламы, призывов купить или воспользоваться. Рекламный момент заключается в том, что к видео-ряду добавляется изображение товарного знака, марки, названия компании.
- Обучающий ролик – полезный материал, рассказывающий о том, как пользоваться, какие функции имеет представляемый предмет. В большинстве случаев такие видео привлекают представителей целевой аудитории. Особенность этой категории контента в том, что она максимально соответствует запросам в поисковых системах как по бренду, так и по товарам других производителей, что повышает позиции в выдаче и рейтинг сайта.
- Имиджевые ролики рассчитаны на подготовленную аудиторию. Запускаются примерно через месяц после выхода первого ролика из целой серии. Этот вид контента чаще остального становится вирусным.
- Пользовательский контент с распаковкой товаров или отзывом. Размещение такого отзыва на сайте поднимает планку доверия посетителей, увеличивает трафик выдачи.
- Репортаж целесообразнее использовать для ознакомления с компанией. Цель ролика – показать условия, в которых производится товар. Такие материалы удовлетворяют любопытство и повышают продаваемость товара.
- Прямая трансляция имеет популярность за счёт того, что там происходит диалог в режиме онлайн.
- Интервью с экспертом, построенное на особенностях и технических характеристиках, функциональности, пользе. Этот материал должен получиться максимально полезным, не содержащим никакой рекламы, кроме самой темы.
- Анимация привлекает оригинальностью персонажей, лаконичностью изложения. В таком варианте даже антиреклама значительно повышает интерес к продукции.
- Виртуальная реальность – самый дорогой из всех видов видео-маркетинга. С помощью такого материала можно устроить экскурсию по салону боевого самолёта или уже не существующему кораблю.
Их можно использовать для продвижения любого бизнеса.